Контекст: из чего складывается
- По кейсу оценочной компании в СПб: CPC ~39 ₽, CPL ~1 000 ₽ (1013 кликов / 40 000 ₽ бюджета → 2 лида/день, ~1 000 ₽ за лид). Это валидная опора для “оценки недвижимости / ипотека” в крупных городах.
- По справочным материалам по Яндекс.Директ: системные пределы CPC 0,3–2 500 ₽; фактическая цена клика в конкурентных услугах заметно выше минимума. Это объясняет, почему CPL в услугах редко бывает «копеечным».
ЯндексДирект b2c
Практические диапазоны для РФ (услуги оценки, B2C):- CPC: 25–70 ₽ (в регионах ближе к нижней границе, МСК/СПб — к верхней).
- CR к лиду с клика: 3–6% на простом лендинге (прямо вытекает из кейса: 39 ₽ CPC и ~4% CR дают ~1 000 ₽ CPL).
- CPL: 700–1 500 ₽ при грамотной семантике/минус-словах и фокусе на “горячих” запросах.
- Конверсия лида в оплату: 25–50% (короткая дистанция: нужна оценка “вчера”, цена низкая, решение быстрое).
Итог по контексту (примерные сценарии):- Скромно настроено: CPC 50 ₽, CR 3% → CPL ~1 667 ₽; при 30% оплатах → CAC ~5 560 ₽.
- Хорошо настроено: CPC 40 ₽, CR 5% → CPL 800 ₽; при 40% оплатах → CAC 2 000 ₽.
СЕО b2c+b2b
- Практический бенчмарк: CPL ≈ 300-1000₽ из кейса СПб; при 30–50% оплатах → CAC 2 000–3 300 ₽.
- SEO: как интерпретировать CACВ SEO нет «клика», поэтому считаем бленд: (ежемес. затраты на SEO) ÷ (кол-во SEO-лидов) ÷ (доля в оплату).
Итог по SEO (реалистично):- После выхода в топ по кластерам запросов: CPL 300–1000 ₽ → при 40% оплатах CAC ≈ 875–1750 ₽.
- В первые 3–6 мес. (разгон): мало лидов при фикс. плате.
временно
CAC может быть 3 000–6 000 ₽+, затем падает к указанным вилкам.
Яндекс Директ b2b:
B2B сегменте независимой оценки (оценка бизнеса, недвижимости под проекты, оборудования, НМА) цифры сильно отличаются от B2C.
- Средний чек: от 50–100 тыс. ₽ (оценка малого бизнеса) до 500 тыс.–1,5 млн ₽ (оценка крупного предприятия, сложного актива, портфеля).
- Цикл сделки: длинный (1–3 месяца, иногда больше), много лиц, влияющих на решение (финансовый директор, юрист, топ-менеджер).
- Лидогенерация: меньше входящего «теплого» спроса, больше работа через тендеры, партнёрства, прямые продажи.
- CAC в каналах
- Контекстная реклама (Яндекс/Google)CPC: выше, чем в B2C (часто 100–250 ₽ за клик по запросам «оценка бизнеса», «оценка предприятия», «оценка интеллектуальной собственности»).
- CR к заявке: ниже — ~1–2% (клиент дольше думает, больше читает).
- CPL: получается ~5 000–12 000 ₽.
- Доля заявок в сделки: 5–15% (много «посмотреть цены»).
CAC: 40 000–120 000 ₽ за оплаченный контракт.
Но! При чеке 300–800 тыс. ₽ это приемлемо: CAC ≈ 5–15% от выручки.
По конверсии сайта (из посетителя в выполнение целевого действия) и его оптимизации:
Средняя конверсия сайтов B2C-оценочных компаний в России — ~3–5%.Хорошо проработанные лендинги дают
5–8%,
Топовые — до
10%+Предлагаю сделать нам систему мотивации при которой мы ничего не зарабатываем, если конверсия нашего сайта ниже 4-х%.
33% оплаты разработки сайта - если конверсия 4-10%
66% - если конверсия 10+%
После UX/UI оптимизации отточенной на SEO у нас появиться возможность сильно нажать на газ. Так как при конверсии лендинга 10% - наш САС превращается в 1000-2000 рублей с Яндекс Директа.
Стратегия:
1) Создание сайта
2) Запуск SEO
3) Запуск редиректа
4) Оптимизация UX/UI
5) Педаль газа через Яндекс Директ
